Eine Landingpage bedient einen Besucher und eine Aktion

Die erste Frage, die sich die meisten Teams bei einer schwachen Landingpage stellen, lautet „was fügen wir hinzu?“: mehr Dringlichkeit, ein weiteres Testimonial, ein zweiter CTA. Diese Mittel wirken erst, wenn das Kernversprechen bereits klar ist. Ist es das nicht, fügen Sie einer Botschaft Lautstärke hinzu, die noch niemand verstanden hat.

Bevor Sie zu einer Taktik greifen, lohnt sich der Blick darauf, womit Sie eigentlich verglichen werden. Unbounces „State of Conversion“-Analyse für 2026, basierend auf Zehntausenden aktiver Landingpages, setzt den branchenübergreifenden Median bei rund 6,6% an, wobei die besten 10% der Seiten bei 11,45% oder darüber konvertieren. Doch dieser Median verdeckt enorme Unterschiede je nach Kategorie: SaaS-Seiten konvertieren im Schnitt mit rund 3,8%, Finanzdienstleister führen mit etwa 8,4%, und B2B-Dienstleistungsseiten (Beratung, Personalvermittlung, Fertigung) liegen meist bei 1–3% (Landerlab, „Landing Page Conversion Rate Benchmarks by Industry“). Eine SaaS-Seite mit 4% Konversion liegt nicht unter der Norm; sie liegt ungefähr am Benchmark. Eine B2B-Dienstleistungsseite mit 2% kann bereits gut abschneiden. Sich mit der falschen Kategorie zu vergleichen, ist die stillste Art, wie Teams eine eigentlich funktionierende Seite falsch diagnostizieren.

Sobald der richtige Vergleichswert feststeht, läuft die Diagnose meist auf eine Sache hinaus.

Eine Seite, eine Aufgabe

Eine Landingpage sollte eine bestimmte Besucherin zu einer bestimmten Handlung bewegen. Alles andere ist Rauschen, das um dieselben fünf Sekunden Aufmerksamkeit konkurriert.

Listet Ihre Seite jedes Feature auf, spricht jede Zielgruppe an und stapelt jeden Beweispunkt, den Sie haben, verlangen Sie von der Besucherin, die Priorisierung zu übernehmen, die eigentlich Sie hätten vornehmen müssen. Die meisten tun das nicht. Sie gehen stattdessen.

Beweise brauchen Kontext

Testimonials und Logos wirken, wenn sie genau den Einwand beantworten, den eine Besucherin an dieser Stelle der Seite gerade hat. Als generischer Streifen am unteren Rand zur Beruhigung wirken sie nicht.

Eine Logowand sagt „glaubwürdige Unternehmen nutzen das“. Sie beantwortet nicht „funktioniert das für ein Team meiner Größe“ oder „ist die Einrichtung aufwendig“, also welches Zögern auch immer real ist. Platzieren Sie Beweise neben dem Zweifel, den sie auflösen, nicht in einem vom Argument losgelösten Block.

Design folgt der Entscheidung

Sobald die eine Handlung und der eine Grund dafür klar sind, wird Layout vom Designproblem zum Reihenfolgeproblem: Überschrift nennt das Versprechen, Unterzeile entkräftet den naheliegenden Einwand, Beweis stützt die Aussage, Handlung ist unmissverständlich.

Konversionssteigerungen kommen von schärferen Entscheidungen darüber, wofür die Seite eigentlich da ist. Ein lauteres Hero-Bild oder ein zweiter CTA-Button, der mit dem ersten konkurriert, bringt sie nicht.

Bevor Sie irgendetwas neu gestalten

Lassen Sie eine fremde Person fünf Sekunden auf die Seite schauen und in einem Satz erklären, was angeboten wird und für wen. Gelingt das nicht, ist die Lösung kein neues Layout. Es ist ein klarerer Satz. Und der Benchmark, den Sie verfolgen sollten, ist der Ihrer Kategorie, nicht der des gesamten Internets.